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返回列表 当前位置:平利达首页 > 包装资讯 > 常见问题 > 包装袋采购量小不被供货商重视怎样办?

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采购价格较高、与供货商洽谈处于弱势、物料繁多、交货期严峻等是采购人员在小批量包装袋收购中遇到的首要问题。这类采购由于量小,采购在供货商处的话语权较小,价格一般不会有优势,采购特别被动。而且物料繁多、交期严峻,要求物流的反应速度较快。
 
今天,专业软包装制造商平达利包装就给咱们同享一个真实的相关案例,这是一个客户在寻求包装升级的过程中与咱们交流的,看看你遇到相同问题该怎样做吧。
 
一、问题背景
 
包装袋制造商A为五金产品制造商F公司代工包装袋,近年来因F公司下单量逐年下滑,包装袋制造商A为F公司所出产的包装袋质量状况也逐年恶化。来料-禁投-批退-返检-补货或许互判后再从头供应,严峻影响收购及出产功率。近几年来,之所以坚持协作联络,对A公司来说,是期望仰仗进入全球500强F公司的供应链,行进A公司本身在作业界的方位。而对F公司来说,由于量小利薄,不肯加价,没有可替代的OEM工厂。
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二、问题怎样处理
 
各位,假定你是F公司的采购,面临这种用不惯,换不掉的供货商,该怎样是好?对此平达利包装内部也翻开了剧烈谈论,收拾如下 :
 
1、让步接受有风险,质量问题不让步
 
面临客户投诉,供货商心境一般都很好,但也不乏阴奉阳违,两面三刀的状况。常常出现问题,不是新员工不熟悉业务,便是夜班换班,主管请假问题等等。
 
作为采购,要清楚一个道理,既然供货商肯做,就必定有利可图,因此质量问题绝不能让步。切勿由于物量减少,要求也随之下降。产品质量与物量多少无关,质量问题不能让步接收,不然会给公司带来客诉风险。
 
2、心境选择悉数
 
像F公司的供货商A,根据其本身的资金、设备、产能等要素,完全有才调做出优质的产品,只需高层满足重视,现场处理者责任心满足强,质量行进决不在话下。因此假定两端都有自愿持续协作,就必要针对后续的质量状况的行进翻开进一步的谈论。就该案例来说,已然出产还在持续,说明对方有自愿协作,为什么做欠好,需求两端仔细约谈,查找问题症结所在,假定不甘心协作,那就要赶快寻找替代供应源。
 
正所谓人生如戏全靠演技。作为采购,要时不时的向供货商灌输公司往后业务拓宽的范畴,谈未来双方或许有更多的合作机会,并想办法用其他量大或未来有必定赢利点的订单去保护这层供应联络,动之以情,晓之以理,痛之以利,抢夺促进双方的领导层增进交流,在实施过程中,假定老板关注就更有期望改进业务僵局。能够看出,这类物资对企业来说应该算是瓶颈物资,价值虽然不高,但是供货商的数量少,那就应该跟供货商树立长时间协作联络,加大收购批量,让供货商满足重视,在公司收购政策容许的状况下,坚持较高的库存,以坚持企业出产的正常作业。
 
3、罚款治标不治本
 
日常业务中,有些采购总是以甲方自居,对供货商各样苛责,动辄罚款,特别在产生质量问题时,以此补偿收购方的丢掉,但是就本案例来讲,假定一再罚款,罚金多次高于订单金额,很或许导致供货商接连协作,谁都不会做赔本生意。一旦与仅有供应源没有维系好供应关系而使协作宣告结束,对甲方的影响无疑是致命的。本案例中,单量小无疑是绑缚供货商配合度的首要原因。拼单、会合采购、加价、强化品牌效应,都是能够考虑的计划。
 
4、寻找替代供应源
 
仅有供应源对收购来说,有时候真会让你有种力不从心的感觉,有时候收购确实需求点评开发二元化供应源的必要性并及时调整业务方向,一旦引入竞赛,供货商的配合度必定会相应改进。当然也有一种状况是经过多方竭力,确实无法找到替代供应源,这时就需求就需求内部反省,是否本身的产品也要被迭代了。
 
5、订单发注有考量
 
订单量小,对供货商来说,投入产出难成正比,假定短期内市场需求稳守时,能够考虑订单发注时恰当留有富余量,并与供货商洽谈好退货份额,收到货品后,以满足出产质量要求为先决条件,但凡不良品无条件退货。比方依照要求应该定1000个,订单发注1110个,给质量留出余量,质量不合格品做退货处理。
 
6、交货质量补偿份额
 
与供货商谈交货质量补偿份额,比方标准容许接收的份额百分之九十八,则洽谈守时补货百分之二的良品。
 
咱们运用供货商后“感知模型”来解读此案例。
 
经过解读上图的各象限差异,咱们不难看出,关于S公司来说,F公司是归于第三象限里的供货商。在战术型收购企业里,尤其类似与S公司的企业更需求从战略层考虑,由于战术层考虑的办法比方接连供货、罚款、现场履历、领导约谈等等办法,无论怎样更多是为处理问题而处理问题,相对治标成分多。
 
这个问题更应该从战略层考虑,他们不想强化这个协作,但却接单,其处于上图的第三象限,乙方替代性弱而对方协作自愿弱的象限,原因很简单,不肯丢掉跟S企业协作的机会,但一起也不想花太多精力应对这样的小订单。根据供货商感知模型,归于坚持类客户算了。因此有必要从人道考虑其需求,假定有必要跟对方协作,那就做自己战略让步;假定能够做变通,那就逐渐合理引入第二供货商。许多企业在供货商处理中,咱们一再偏重“强强联合”,却很少提及硬币的另一面:门当户对!其实这是战略的选择。
 
三、靠谱供货商举荐
 
深圳市平达利包装制品有限公司专业从事包装作业已经有20年之久,具有较强的研发、规划、出产才调。专心才调专业,公司从树立至今,一贯以“相互协作,互惠互利,共同发展”为主旨,不断做精、做细、做强,并领跑于软包装作业,专业出产服装服饰、食物、化工、家居礼品、电子等各作业的各类型胶袋。而且,深圳市平达利包装制品有限公司每年都会投入许多的资金和人力进行产品研发,先后申请了多项新式专利,一起公司对内部优化出产流程,全员练习学习,行进中心竟争等方面的作业也十分重视。
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